1. Wydatki na technologię rosną, ale tempo zaczyna się rozjeżdżać
Według Circany rynek U.S. B2B tech osiągnął w pierwszym półroczu 2026 roku 35,3 mld USD, co oznacza wzrost o 10% r/r. To ważny sygnał także dla Polski: firmy nadal inwestują w technologię, ale coraz mniej kupują „dla samego wdrożenia”. W drugiej połowie roku wzrost ma spaść do 6%, a motorem pozostaną rozwiązania chmurowe. Jednocześnie rosnące ceny hardware’u mogą przesunąć budżety w stronę modeli subskrypcyjnych i narzędzi o szybszym zwrocie.
2. RevOps i revenue intelligence stają się priorytetem
Równolegle rośnie zainteresowanie oprogramowaniem Revenue Operations. Rankingi najlepszych platform pokazują, że firmy szukają dziś nie kolejnego CRM-a, ale narzędzi, które łączą sprzedaż, marketing i customer success w jeden model decyzyjny. Na liście najczęściej pojawiają się m.in. Salesforce, Gong i Clari. Dla polskich firm B2B to istotna zmiana: problemem nie jest już brak danych, ale silosy danych, rozbieżne definicje leada i brak jednej wersji prawdy o pipeline’ie.
3. AI wymusza przebudowę operacji sprzedażowych
Artykuły o Sales Operations Planning w erze AI podkreślają, że skuteczny zespół sprzedażowy potrzebuje dziś nie tylko prognozowania, ale też automatyzacji procesów, planowania zasobów i lepszego zarządzania marżą. W praktyce oznacza to mniej ręcznego raportowania, a więcej pracy na jakości danych, segmentacji klientów i predykcji przychodów. Dla polskiego rynku, gdzie adopcja narzędzi bywa nierówna, kluczowe będzie nie wdrożenie kolejnej platformy, ale dopasowanie jej do procesu i ludzi.
Ekspercki komentarz WideScope: wzrost wydatków na B2B tech nie oznacza już wygrywania „największym budżetem”, tylko najlepszą organizacją danych i operacji. Firmy, które uporządkują RevOps, szybciej zobaczą wpływ AI na pipeline, konwersję i prognozowanie sprzedaży. Chcesz sprawdzić, jak rosnące inwestycje w B2B tech, RevOps i AI wpłyną na Twój biznes? Umów się na bezpłatną konsultację z zespołem WideScope.